Telecom Italia Wireline Services, la Business Unit
di Telecom Italia per la telefonia fissa e Internet per le aziende, ha presentato
‘Business Together’, una grande opportunità per tutte le imprese attive
nel settore dell’Information Comunication Technology, che vogliono crescere
o migliorarsi ed acquisire status di ‘Application Service Provider’ (ASP).
Questa iniziativa rende ancora più efficace l’azione di Telecom Italia
Wireline nel mercato dei ‘Data and Web Services’, dove nell’ultimo anno (sett.
99/sett. 2000) la Business Unit di Telecom per la telefonia fissa ha registrato
un incremento dei ricavi del 24%.
‘Business Together’ si basa sull’offerta dati Full Business Company, che permette
alle aziende di avere un proprio portale, ampliando così la propria presenza
sul Web. Full Business Company è commercializzato secondo il modello
‘pay per use’: il cliente paga esclusivamente quanto consuma. Per realizzare
tutto ciò sono utilizzate infrastrutture e servizi messi a disposizione
dagli Internet Data Center di Telecom Italia Wireline.
L’offerta ‘Business Together’ è articolata su cinque diversi modelli,
capaci ognuno di offrire nuove possibilità di business:
- Server Gate
- @ll in One
- E-Business Agent
- Business Service Provider
- Business Partner
I primi due modelli permettono all’operatore di
acquistare da Telecom Italia Wireline servizi di ‘housing’ e ‘colocation’ (Server
Gate) o di "hosting” (@ll in One). In questa maniera l’ASP può commercializzare
direttamente alla clientela i servizi applicativi di propria competenza. Il
cliente finale può quindi accedere alle applicazioni ospitate presso
gli Internet Data Center tramite un browser e un collegamento Internet all’indirizzo
IP assegnato all’ASP.
Il modello e-Business Agent mette a disposizione dell’ASP la migliore offerta
di trasmissione dati e di servizi Internet di Telecom Italia Wireline, integrabile
con i servizi del partner a tutto vantaggio del cliente finale. E-Business Agent
si inserisce nella struttura di vendita di Telecom Italia Wireline focalizzata
sulle Piccole Medie Imprese ed orientata ai canali indiretti.
Il modello Business Service Provider consente all’ASP di offrire alla propria
clientela non solo servizi applicativi, ma anche il portale e l’accesso a larga
banda di Telecom Italia Wireline, abbinato ad un programma di “sconti quantità”
basato sui volumi sviluppati.
Per tutte le imprese che aderiscono a Business Together è previsto un
programma di supporto costituito da seminari di formazione sui temi dell’e-business,
pacchetti di consulenza per lo sviluppo del business e iniziative di co-marketing
congiunte con Telecom Italia Wireline.
Le varie offerte, sono state presentate da Telecom Italia Wireline nel corso
dell’iniziativa Open Days: undici giornate di approfondimento e dibattito svolte
nelle principali città italiane alla presenza di circa 1500 persone per
un totale di oltre 700 aziende del settore, di cui oltre il 70% ha espresso
l’intenzione di avviare trattative con Telecom Italia finalizzate all’adesione
a Business Together. Infine, la presentazione dell’iniziativa Business Together
costituisce uno degli elementi di richiamo dell’iniziativa Palatelecom attualmente
in corso.
